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·做采购也是营销自己+大凡不锈钢丸
如果大家认为行业潜规则是一种规则的话那么他就真的是一种规则了。采购吃回扣已经变成了一种行业潜规则。当然也有采购不吃回扣,我的一位朋友就是一个不吃回扣的采购如今成为了老总,销售量年年攀升。

    我朋友家里是书香门地,他大学毕业后不愿当教师,执意一个来到了创业的天堂广州。刚刚开始在广州的几家公司做起了助理,后来因为机会巧合在一家国企做起了采购。一说到采购再说到国企,大家都知道这里面的东东。事情有些时候总会让人有所感想才能让别人记住你。

    也许正是他家里的教育严谨,所以为人很正直坚决不吃回扣,因为在国企里面势单力薄走错了可能就是身败名裂甚至可能无妄之灾呢。凭着自己的性格特点和办事风格很快的在国企里面有了很多人喜欢他、帮助他。凭着自己的聪明伶俐和以前的管理经验他早已经能把采购这行当玩“赚”在手心。可是就在别人不断的诱惑他的时候,他却不断的拒绝。

     今年年初,大家一起喝茶谈心,用他的一句话是这么说的:“后来,我就觉的采购吃回扣没意思,你有机会吃得到几千万的回扣吗?如果不能那就给别人留个好印象,以后创业的时候别人都会帮助你。”这句话让我知道了这个男人的“野心”是多么的大,眼光是多么的有远见。做采购五年后他毅然从国企里下海创业。

    他和我说了一句我一辈子都不可能忘记的话:营销最初营销的是什么?产品?企业文化?还是企业管理?都不是,营销最初需要推广的是人,只有别人认可了你这个人才会买你的产品。说起我能创业成功就是因为做采购五年没拿过一次回扣,出来后别人才愿意帮你。

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