那天我去酒店接我另一个已经成交的河南客户，在酒店大堂等待时顺便抽根烟，一位先生向我借火点烟，大家点头微笑。我的客户就下来了，我就没有跟他们说话
      在近中午的时候，那个朋友给我打电话，说带两客户来我们工厂看看，我说没有问题。客户来了以后，一看我们就都很兴奋，因为早上在酒店大堂就有是他们其中一位向我借火点烟。给我名片，我发现这人我以前有邮件联系过，但是那个时候他告诉我他已经买了别家的不锈钢丸。突然觉得缘分这事很奇妙，感觉跟他们更亲切。
      他们因为对产品很了解啦，也看过很多同行的厂子，但是我们公司都有现货，所以我比较有信心。当时谈得不怎么样，因为对客户背景不太了解，但是我看出来这两客户有问题，隐瞒了什么，他们看了不到一个小时就走啦。
      当天晚上我去送河南客户回酒店，发现他们没有在大厅。再过一天晚上，我询思这两人肯定会在比较晚的时候到大厅，因为该酒店只有大厅有Wifi。所以我就建议河南客户，我晚上带他出去逛街，逛到九点多的时候回的酒店。我特意在大厅眼光搜索了一下，看见那两老外坐在大厅，我就跟河南客户说，我们过去打个招呼吧。然后我们就一起过去了。
      这个河南客户真的很好，他知道我那天想谈想那两个客户，他很帮我。坐下后，我只简单的跟他们问了下好，剩下的就是我的河南客户跟他们聊天啦，那客户不停的跟他们说我们的不锈钢丸多好多好，市场多好多好，他们谈得很起劲，我只是在旁边点头。
      最后谈到十点多，差不多该走啦，再往下谈就没有话题啦。然后我问他们明天有没有时间，他们说有一点时间，我说我明天带资料到酒店来找你们，我们技术经理一起来。他们同意啦。
      第二天我带了不锈钢丸的报价单过去（他们要小规格的，之前已经邮件了报价单）。可是来问题啦，我说把报价单拿出来的时候，其中一个一直跟我们交谈的客户很不高兴很紧张，他还把他的电话给了我，说他们还有事情，回去以后会看报价单，让我把报价单再邮件给他们。把他电话给我，我一看是我那个朋友的电话。回来后我那朋友跟我说，这个是中间商是那边老总的亲戚，要赚差价的，另外那个是那边的技术科的，我不该给他们报价单。（这个地方看出问题了吧，我那朋友其实根本不是真的想让我谈成这客户，他只是假装带客户来，给客户一个人情，给我也一个人情，但是带过来以后，根本不告诉我客户的底细。。）然后我明白了。
      客户回去以后，我就跟得很紧，那个中间商告诉我，我们第二天来谈的时候他已经决定不锈钢丸从我们这买啦，但是那个我的朋友不同意，说已经跟另外一家公司签了合同不好反悔，但是客户已经看好我们了，客户说主要看好我们产品的质量和我的人品。
（他也很清楚，我那朋友从那家厂子拿介绍费的我那朋友当时应该是认为，有他把关，我不可能谈成。后来单子下来以后，他跟我要介绍费，关键是钱不在我手里，毕竟我是业务员，但是我后来也给他介绍过几个客户还人情。
      我很感谢我那朋友给我认识这两位客户的机会。我更感谢我那河南客户默默的帮助我。（我没有跟他说过让他帮我的，他是主动帮我的，然后很感动），最后感谢老天给我的好运气。

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